ホットペッパービューティー掲載料 1万円プラン（EPRP）の値上げ対応策！

こんにちは、長井 達也です。

今回は、”ホットペッパービューティー掲載料 1万円プラン（EPRP）の値上げ対応策！”です。

以前も一度取り上げた、ホットペッパービューティーに1万円で掲載できるプラン（正式名EPRP）。

こちらは2019年4月号より2.5倍に値上げされました。

つまりホットペッパービューティーの最安値の掲載プランが25,000円（税別）となりました。

これまで、ひとりサロンなど個人経営のサロンオーナーを中心に1万円プランは支持されてきました。

しかし、月額1万円→月額2.5万円と大幅な掲載料の値上げに「掲載を取りやめたい」「予約機能は使いたい」など皆さん色々悩まれますよね。

確かに、掲載料がUPしても他に集客方法がなければ簡単には辞める事が出来ないジレンマを抱えているサロンも多数あると思います。

そこで今回は、ホットペッパービューティー1万円（EPRP）プランの値上げについて、

・EPRPプラン改定後の中身は？
・EPRPプランを継続する価値は？
・外部予約サービスに移行するには？

など今後の対応策をまとめましたのでぜひ参考にして下さい。

ホットペッパービューティー1万円プラン（EPRP）価格改定後の中身は？

2019年4月号よりホットペッパービューティー1万円（EPRP）プランの掲載料が2.5倍、25000円（税別）に値上げされました。
なおリラク系の掲載において、値上げ前後でサービス内容に変更はなく下記内容のサービスが継続して提供されます。

つまり単純に価格のみが改定される事になります。

ホットペッパービューティー1万円プラン（EPRP）価格改定後の継続価値は？

ホットペッパービューティー1万円（EPRP）プランの掲載料が2.5倍、25000円（税別）に値上げとなることで掲載を見合わせるサロンが若干でてくるとおもいます。
そこで下記の通り資産しみます。

＜2019年3月現在のホットペッパービューティー掲載サロン数＞

例えばリラク・ビューティーサロンにおいて1万円（EPRP）プランが全体の２５％と仮定し、そのうち５０％が退店した場合。
インパクトとしては、12.5％の掲載サロンが減少する可能性があります。

また、ホットペッパービューティーでは年間６８００万件の予約があります。
１店舗あたり月平均６６件の予約です。

そこで、ライバル店が退店してそのうちの3割の顧客が他の店舗に平均して移動したと仮定すると下記になります。

つまり10000円から25000円ですから15000円の掲載料アップに対して、得られるメリットは最大でも3名の増加です。

では直ちにホットペッパービューティーの掲載を取りやめたほうがよいのかというと、それは早計です。

なぜならホットペッパービューティーほど集客力があり効率のよい媒体がほかにないからです。

ホットペッパービューティー（EPRP）プランと他の媒体比較

ホットペッパービューティー1万円（EPRP）プランの掲載料が2.5倍、25000円（税別）に値上げとなった場合。

顧客が10名程度新規獲得できているのであれば、まだまだ優秀な集客媒体と言えます。

例）60分6,000円のボディーケアのメニューを各媒体に掲載し、10名の来店があった場合

しかしどうでしょうか。こう見た場合、グルーポンやルクサでもブランディングが毀損しなければ比較検討できるレベルになっていますね。

つまり、掲載料が2.5倍になることで顧客獲得コストも2.5倍とほぼ同水準になっています。

（EPRP）プランが2.5倍に値上実施！その対応策は？

ホットペッパービューティー1万円（EPRP）プランの掲載料が2.5倍、25000円（税別）に値上げとなった場合の対策です。
まずは基本の対応策として、ホットペッパービューティー内の上位表示対策を行います。

ホットペッパービューティーに掲載する店名を変えるについては、リクルートの審査が厳しく店舗の掲載看板と一致しているかなどが審査されます。

しかしそれでも店舗名を変えるだけの価値はあります。

なぜならホットペッパービューティー内のテキスト検索は、店名によく検索されるキーワードがはいっていればプランに関係なく、上位に表示されやすい傾向が見受けられます。（2019/3/8現在）

そこで頻繁に検索されるキーワードを店舗名にすればアクセス数がUPする可能性があります。

なお人気のキーワードを探すには、Googleトレンドから検索可能です。

例えば、ヘッドスパなどが今話題のキーワードになりますよね。

下位プランで掲載しているサロン店舗でも、店名にヘッドスパとはいっていれば上位プランで店名にヘッドスパと表示されていない店舗より上位に表示する可能性が今ならあります。

一度確認してみてください。（EPRPプランはクーポン掲載数が３つしかないのですぐ確認できるはずです）

次に写真を変えることです。ホットペッパービューティー（リクルート）に直接掲載依頼している場合には、リクルートからカメラマンが派遣されていませんか？

しかし代理店からの掲載希望の場合はそのようなサービスはない様です。

そこでプロのカメラマンに施術写真を撮影してもらうというのも予約数UPには重要不可欠です。

（EPRP）プランが2.5倍に値上実施！その対応策は？（２）

御存知の通り、ホットペッパービューティーのエリア検索や特集などは、掲載料金の高いプランほど上位に表示されます。

ですから上位のプランで掲載しているライバル店が多ければ、掲載料金最安値のプランではサロン店舗の露出度はどうしても下がってしまいます。

つまり、ホットペッパービューティー内だけの集客に頼ってしまうと自分のサロン店舗へのアクセス数がどうしても伸び悩み結果として予約数が伸び悩みする事になります。

そこで重要になるのが、ホットペッパービューティーのサイト以外でもしっかりと露出度を高める事です。

例えばホットペッパービューティーに掲載された自分のお店のURLを、ほかのサイトで宣伝すれば露出度の低さを補う事が出来ますよね。

そこでオススメするのが無料で自分のお店の宣伝ができる口コミサイトの【エキテン】の活用です。

下記は実際に私がエキテンで作成したページですが、クーポン発行や電話予約への誘導など、ホットペッパーと同様の機能が提供されています。

正直、エキテンは認知度はまだ低いのですが月間利用者数は990万人以上、日本最大級のお店の口コミ・ランキングサイトです。
まずは無料プランがあるので、露出度UPで手軽にはじめてみてはどうでしょうか。

また最近ではEPARKとHotPepper両方に掲載するサロンも増えています。

たしかに下記の料金プランを見る限りEPARKさんは魅力的に移りますよね。

しかしEPARKに自分のお店を掲載するには、予約管理機能であるピークマネージャーというサービスを別途契約する必要があります。

つまりピークマネージャーを導入した店舗だけ「EPARKリラク＆エステ」のサイトに掲載されて、1件の予約に対して2500円の成果報酬がかかります。
ただしピークマネージャーの利用料金が安ければ良いのですが、なぜかリース契約させられます。

店舗によって異なる様ですが3～5年のリースです。

また一般的に3年で９０％の店舗が閉店するとも言われています。ですからリース契約であれば閉店しても以後払い続けなければならないリスクも考慮が必要です。

しっかり情報をあつめてから「EPARKリラク＆エステ」のサイト掲載とピークマネージャーの契約については検討下さい。

まとめ

以上、ホットペッパービューティー1万円プラン（EPRP）が2.5倍の値上実施！その対応策は？はいかがでしたか？

アフターコロナにおいては、掲載料金0円のミニモやエキテンなど併用して露出度を増やすことも大切です。

またそれぞれの媒体では得意な顧客層も異なるため、そのあたりも吟味して掲載場所や掲載内容をかえてみてはどうでしょうか。