鍼灸師の鍼灸院開業ガイド！美容鍼の今後や自宅開業・間取りについて解説

こんにちは、長井 達也です。

今回は”鍼灸師の鍼灸院開業ガイド！美容鍼の今後や自宅開業・間取りについて解説”です。

最近は専門学校の卒業と同時に、鍼灸院の独立開業を目指す方が増えていますよね。

しかし鍼灸院の開業を検討されている方で「集客に自信がない」「美容鍼をメインに独立開業しても失敗しない？」という様な不安は有りませんか？

確かに、鍼灸師さんが増加するのに比例して鍼灸院の倒産件数も増加しており、鍼灸院の開業は決してローリスクではありません。

そこで今回は鍼灸院開業後の失敗要因を排除するために、

• 鍼灸院・鍼灸師の現状
• 美容鍼（美顔鍼）の現状
• 個人鍼灸院の今後と可能性
• 失敗しない鍼灸院の開業方法
• 鍼灸院の運営・集客方法

について詳しく解説していきます。

それでは鍼灸師として鍼灸院の独立開業を成功させるために、一連の流れを確認していきましょう。

鍼灸師・鍼灸院の現状

鍼灸師は高齢化社会に向かう日本で活躍の場が広がる可能性もあり、総人口が減少に転じる中でも増加の一途を辿っており人気の国家資格です。

また鍼灸整骨院のチェーン展開も急速に進んでおり、鍼灸院の数は増加傾向にあります。（リコア・なごみなど）

その一方で実費治療に活路を見出さないと行けない鍼灸院は、すでに過当競争となっています。

事実、東京商工リサーチの調査では2018年の「マッサージ業、整骨院、鍼灸院、整体等」の倒産件数が過去10年で最多を記録したという報告があります。

また鍼灸院の受療率は年間4％～6％前後と低迷しており、医療費を抑制したい厚生労働省や日本医師会の政治的発言力で、鍼灸師や柔道整復師の方による積極的な保険治療が難しい事も一因にあります。

美容鍼灸の現状

ハリネズミ美容鍼で一躍有名となった鍼灸師の角森さんの影響もあり、美容鍼灸を専門にした鍼灸院を開業される方が増えてきましたよね。

また既存の鍼灸院でも、セイリン のpicorina（ピコリナ）など物理療法を取り入れて美容鍼灸（美顔鍼）をされる方も増えてきます。

これら美容鍼灸がもてはやされているのは、裏を返せば鍼灸師が保険治療では施術が行えず実費治療に活路を見出した結果と言えます。

しかし鍼灸師の専売特許でもあった美容鍼ですが、最近は美容外科による鍼療法（ダーマペン4）が知名度を伸ばしています。

長井

ダーマペン4は微細な針で皮膚に傷をつけ、それを修復するために線維芽細胞が活性化し、コラーゲンとエラスチンが増幅しターンオーバーが促進されるものです。

下記はグーグルトレンドで、【ダーマペン】【美容鍼】【美顔鍼】のキーワードで検索数を比較した場合の比較です。

グラフを見れば一目瞭然で、ダーマペーン４の関心の高さが分かりますよね。

鍼灸院を開業する際、美容鍼灸を取り入れたからといってライバルは鍼灸院だけではありません。

また美容鍼灸は鍼灸師の武器にはなりますが、決して経営が安定する確定的な要因にはならない現実があります。

個人鍼灸院の今後と可能性

改めて鍼灸院・鍼灸師の置かれている現状を下記に整理してみました。

これら鍼灸業界の現状に対して、どう対処すればよいのか検討してみたいと思います。

鍼灸の受療率を上げるには？

結論から言うと、鍼灸師さんの頑張りだけで鍼灸の受療率を大きく上昇させるのは難しいと思います。

それは鍼灸の認知度、鍼への抵抗感などの問題ではなく下記のボトルネックがあるからです。

まず国民皆保険制度の外にある鍼灸は、西洋医学と異なり利用者層に偏りが生まれやすい環境にあります。

大きな母集団（老若男女）で統計を取ると、確かに受療率は年間4％～6％前後と低い数字になりますが、実費治療を支払える層（可処分所得の高い層）に絞って受療率を考えた場合、コモディティー化が進んでいる可能性があります。

そのため約95％も未開拓の見込客がいると想定し、広告費を投入しても受療率が大きく変動させるのは難しいと言えます。

例えば医療費の自己負担割合が現役30％（高齢者10％）から大きく変化し実費治療と拮抗して初めて、代替療法として認知される可能性があります。

実費治療に活路を見出す必要には？

公的保険が適用される現代医療の代替療法として試行錯誤しても、現時点で鍼灸の受療率が大きく伸びる可能性は低いと思います。

しかし鍼灸の活路は十分にあります。

先進医療と呼ばれる、公的医療保険が適用されない治療やAGAなど現代医療でも実費治療となるものは意外と多くあります。

このような症例に対し東洋医学的なアプローチを行うというのは１つの方法です。

例えば薬局に訪問し、売り場面積を確保している商品（目薬・湿布・栄養ドリンク）を鍼灸の施術メニューとして開発するのも面白いですよね。

次に低単価・高回転率の鍼灸施術も、将来性があると思います。

例えば飲食店であれば上流、中流、下流のビジネスモデルがありますが、鍼灸には下流が存在しませんよね。

下流が無いから鍼灸の市場規模（受療率）が伸びない、つまり鍼灸に通うという習慣（土壌）が育たない現状にも繋がっています。

安い・早い・うまいの吉野家の牛丼の様に、駅前に１０分１０００円の鍼灸があっても良いのではないでしょうか？

世の中の多くのファーストフード店は、どんな三ツ星レストランでも出店できない一等地に平然と出店しています。

つまり1時間あたりの単価を落とすことなく、客単価を下げていくというのはビジネスの常套手段です。

鍼灸院の独立開業に必要な資格・許可

鍼灸師とは、鍼(はり)と灸(きゅう)の施術を行う人の事を言います。

また鍼灸師の方が鍼灸の施術を行い、治療行為を行う店舗の事を鍼灸院と呼びます。

そこでまずは鍼灸師として鍼灸院を開業する為に必要な資格・許可から整理していきます。

鍼灸師になるのに必要な資格は？

鍼灸師として患者（お客様）に鍼灸の施術を行う場合、鍼灸師の国家資格が必要になります。

但し鍼灸師という名称の国家資格が存在するわけではなく、「はり師」「きゅう師」という2つの国家資格を取得し、施術を行う人の事を一般的に鍼灸師と呼びます。

鍼灸師になるには専門学校等（3年間）で受験資格を取得し、国家試験に合格する必要があります。

はり師・きゅう師の国家試験は1年に1度実施され、国家試験に合格することで、はり師・きゅう師の資格を取得できます。

ちなみに平成３０年２月に実施された「はり師」「きゅう師」国家試験の合格率は、はり師で57.7％、きゅう師で62.5％になります。

鍼灸院の開業方法は？

鍼灸院を開業したい場合、まず最初に鍼灸の国家試験に合格し厚生労働大臣免許（都道府県知事免許）の交付を受ける必要があります。

このときの諸費用として、申請手数料および登録免許税（２免許分）が掛かります。

次に鍼灸院を開設（施術が開始出来る準備が出来た状態）すると、10日以内に管轄する保健所へ施術所開設届出書と言う書類の提出が必要になります。

保健所に施術所開設届出書を提出したら後日、保健所の職員の方が施術所開設の基準を満たしているか、実際に店舗まで検査に来ます。

無事検査が完了すると、施術所開設届出済証明書が保健所から発行され営業許可が下りる事になります。

なお施術所開設届を提出する際、開業者の氏名、店舗の住所、施術所の名称等を記載する欄があります。

そのため事前に施術所（鍼灸院）の名前を決めておく必要があります。

施術所の名称としては原則として開設者のを冠し、その後に業務の種類を入れる事と規定されています。

そこで［苗字+鍼灸院］等が施術所の名前として一般的ですが、実際には必ずしも名字である必要はありません。

また単に「○○治療院」、「○○治療所」など医療機関と混同する様な名前や「はり科」・「きゅう科」など「科」の文字を使用することは施術所の名前としては原則として認められていません。

施術所開設届出書の提出方法

鍼灸院を開業するために保健所（名称は都道府県により保険局や、医療衛生センター、衛生監視所など様々）に、施術所開設届出書 の提出を行う方法について解説します。

＜施術所（鍼灸院）の開設届手順＞

施術所の開設手順は以下の通りとなります。

＜施術所（鍼灸院）の開設に必要な書類＞

施術所の開設に必要な書類は下記の通りです。

鍼灸院の開業に必要な開業資金は？

鍼灸師がひとりで鍼灸院を立ち上げる場合、テナント物件の場合は最低でも150万円~200万円程度の自己資金と運転資金が必要です。

なお自己資金が不足する場合は、日本政策金融公庫（国金）の融資制度などを活用する方法が有ります。

例えば新創業融資制度では、新たに事業を始める方や事業を開始して間もない方に無担保・無保証人で融資を行う制度です。

ただし鍼灸院の開業に伴い融資を受けたい場合、一般的には開業資金の3割程度を自己資金で用意する必要があると言われています。

融資される資金は、税金の支払いや設備費用、運転資金など多様な用途に利用出来るため、日本政策金融公庫の創業融資とあわせて日々の運転資金の非常用として申し込んでおく事がおすすめです。

鍼灸院の開業に必要な開業届

個人で鍼灸院の開業準備を始めたら、次は税務署に開業届の提出が必要です。

開業届とは個人で新たにお金を生む仕事を始めたら、開業から1カ月以内に税務署に提出が必要な書類の事です。

つまり個人で鍼灸院を開業したら、自動的に個人事業主となるため開業届の提出が必要となります。

なお簡単な質問に答えるだけで開業届が手軽に作成出来る、開業freeeと言うサービスがおすすめです。

また開業freeeなら確定申告で税金がお得になる『青色申告承認申請書』も同時に作成出来ます。

私も登録して試してみましたが、5分程度で手軽に開業届を作成する事が出来ました。

後はパソコンで印刷して税務署に郵送（開業届２部と身分証明書を添付し返信用封筒を付ける）すればOKです。

後日、添付の返信用封筒に開業届が1部控えとして送付されます。

鍼灸院開業に向けて店舗物件を探そう！

鍼灸院を開業するには、保健所への施術所開設届出書が必要でしたよね。

この施術所開設届出書の届出審査をクリアするのに重要なのが構造設備基準です。

構造設備基準とは、あん摩マッサージ指圧師、はり師、きゅう師等に関する法律施行規則第25条および柔道整復師法施行規則第１８条により規定されている、鍼灸院の開業に求められる設備スペックです。

この構造設備基準を満たさないと、保健所の検査で許可が出ず鍼灸院を開業する事が出来ません。

鍼灸院開業のため店舗物件を借りる際は、必ずこの設備スペックが満たせられる物件を選択する必要があります。

貸店舗（賃貸物件）で鍼灸院を開業する場合

鍼灸院を賃貸物件で開業する場合、選択肢としては貸店舗か賃貸マンションが候補になります。

但し賃貸借契約書には必ず使用目的の記載があり、住居として契約した賃貸マンションでは鍼灸院を無断で開業する事は出来ません。

もし貸主の許可も取らずに普通の賃貸マンションでしてしまうと賃貸借契約上、重大な契約違反になってしまいます。

そこでオススメするのが、SOHOタイプの賃貸マンションです。

SOHOとは住居仕様のマンションなのに、店舗契約や事務所契約が可能な物件になります。

特にデザイナーズSOHO物件と呼ばれるものは、内装を施さなくてもオシャレな内装ですぐに店舗を開業出来るの徴です。

そんなSOHOタイプのマンションを探すなら、DOOR賃貸がオススメです。

DOOR賃貸なら、大手賃貸物件サイトをまとめて検索可能(スーモ、マイナビ、アパマンなど)でSOHOが簡単に探せます。

構造設備基準を満たす鍼灸院の開業におススメな物件がないか検索されてみてはどうでしょうか。

長井

※SOHOタイプのマンションでも、事務所はOKだけど店舗はNGという物件もあります。

自宅併設で鍼灸院を開業する場合

自宅の一部で鍼灸院を開業する場合も、保健所への施術所開設届出書の提出が必要になります。

つまり自宅の一部に鍼灸院を開設する場合には内装や備品など、保健所の指定する構造設備基準の要件を満たす必要があります。

なお、個人事業主として鍼灸院を開業する場合、確定申告時に家賃や光熱費を按分する必要があります。詳しくは下記も参照下さい。

出張施術で開業する場合

鍼灸師として患者（お客様）に鍼灸の施術を行う場合、必ずしも鍼灸院を開設しなければ行けない事はありません。

鍼灸師は、お客様の自宅などに伺って出張施術を行う事が可能だからです。

なお出張施術を行う場合には施術所開設届出書ではなく、出張業務開始届出書を保健所に提出します。

ちなみに保健所毎に判断が大きく異なるのですが、原則としては出張先として許可できるのは、患者さんの居室 （自宅、老人ホームなど住まいとしている場所）とされています。

ですからホテルは一時利用の居室ということになるが、グレーゾーンになってしまいます。

また出張業務開始届出書を提出しても、レンタルサロンなどでの施術も、お客様の居室には該当しないためNGと判断する保健所があります。

鍼灸院の開業に必要なものは？

鍼灸院の開業時に必要なものとして、まずは保健所の立入検査時に下記が必要になります。

なお施術時の消毒にエタノールは必須ですが、手動のポンプ式ではなく下記の様なセンサー式の自動手指消毒器もあります。

次に鍼灸の施術時に必要なものとして、下記が必要になります。

各種備品は鍼灸専門のお店で揃える方も多いと思います。

しかし施術ベッドについては、エステも整骨院も鍼灸院も大きな違いはないので低価格で取り扱い種類も多いセブンエステがおススメです。

次にディスポ鍼の選び方については、針の長さ・太さ・価格以外の要素も重要です。

例えば日本国内で流通しているディスポ鍼の多くに、シリコンオイルで塗装されたものが流通していますよね。

しかし、シリコンが異物と判断されて肉芽腫になる可能性も現在のところ完全には否定できません。

そこでフェイシャル系の施術をメインとする場合には、非コーティングの鍼を選ぶのも１つの選択肢ではないでしょうか。

また電気を良く通す物質を導体、通さない物質の事を絶縁体と言いますがシリコンはその中間である半導体になります。

パルスを使う場合には、シリコンコーティングしているディスポ鍼とそうでないディスポ鍼とでは違いが生まれる可能性もあります。

鍼灸院の開業時にクレジットカード決済を導入しよう！

鍼灸院の開業準備が整ったら、支払手段としてクレジットカード決済の導入も忘れずに行いましょう。

そこで現在、日本国内で利用出来るスマホ決済（モバイル決済）大手3社を比較してみます。

スマホ決済サービス（モバイル決済）　比較表

2023/5/10　現在

これら3社に共通するのは【初期導入コストの安い】・【入金スパンが早い】・【売上に応じた手数料が安い】です。

おススメ！スマホ決済（モバイル決済）　第１位　Square　スクエア！

鍼灸院の開業に伴い新規にクレジットカード決済を導入するなら、squareがおススメです。

squareは月額利用料0円、決済手数料も魅力ですが、お客様をお待たしない処理スピードの速さ、カード情報が読み取れなくてもカード番号を手入力で決済出来るところが魅力です。

もちろんクレジットカードは支払手段の1つに過ぎないので、保険適用の治療行為を行う鍼灸院でもクレジットカード決済の導入が可能です。

また他社は基本的に都度払い（その日の施術分をその日に支払い）しか対応していませんが、squareなら複数回に渡るコース料金の施術や回数券代の支払いでも利用可能です。

ですからSquareを導入すれば単純に見込客が２１％増えるだけではなく、回数券の販売など高単価メニューの売上促進（回数券なども）にも繋がると言えます。

鍼灸院の開業に必要な契約手続をしよう！

電気・水道など開業までに必要な契約を整えて鍼灸院の開業準備を整えましょう！

なおディスポ鍼などは、感染性廃棄物として適切に処理する必要があります。
専門の廃棄業者と契約を行いましょう。

また、鍼灸院を開設し個人事業主となったら専用の銀行口座も開設して、売上管理や経費の支払い専用口座にしましょう。

鍼灸院の集客方法

まずはじめに、鍼灸院の集客方法を理解する前に重要な要素があります。

それは鍼灸師はサービス業であり、接客力・営業力が圧倒的に必要な業種だと言う事です。

当たり前のように思われる方もいらっしゃると思いますが、私は実際多くの鍼灸師や柔道整復師の方に接して感じたのはそれらの素養が伴っている方はごく少数だと言う事です。

鍼灸師になれば患者さんからは先生と呼ばれる事もあると思いますが、適切な治療を行うにはまずカウンセリング能力が重要ですよね。

つまり患者さんから信頼されて心を開いてもらわない限り、もっとも適切な治療は出来ません。

しかし接客業も経験せず鍼灸の専門学校を卒業して突然に鍼灸師として働き始めた場合、それらの素養が最初から備わっているかは疑問です。

つまりそれらのアドバンテージを低い事を前提に、どうすれば補えるのかという事を真剣に考えるべきだとおもいます。

なぜなら集客を得るために販促にいくらお金を投入しても、接客が出来ない鍼灸師はリピートに繋がらないからです。

鍼灸院の集客ルールは？

鍼灸師として鍼灸院を開業した場合、お客様をどうやって集客していくのか考える上で色々と注意が必要になります。

なぜなら”あん摩マツサージ指圧師、はり師、きゆう師等に関する法律”の第7条により、鍼灸院の集客を行うための広告に制限が設けられているからです。

具体的な制限内容は下記の通りです。

つまり鍼灸院を開業して看板や新聞広告・チラシを作成して集客しようと思っても、掲載できる内容に制約が多くとても集客に結びつけるのが難しいと言わざるを得ません。

ただし変な話ですが、実はホームページに関しては現在のところ”広告”としてみなされてないので何の制約もありません。

長井

厚生労働省としても平成 31 年の施行、平成 32 年の取締強化に向けてホームページも”広告物”として規制したがっていますが、いまのところはWEB上での集客が最有力と言えます。

そこで今回はホームページで鍼灸院に集客をおこなうためにオススメなポータルサイトからをご紹介します。

エキテンを活用した鍼灸院のホームページ集客方法！

皆さん【エキテン】という口コミ集客ができるホームページを御存知でしょうか？

エキテンは総掲載店舗数440万店・投稿口コミ数100万件超と国内最大級の店舗の口コミのホームページサイトです。

そこに自分の鍼灸院を無料で掲載してもらう事ができ、自分の鍼灸院を掲載すれば、メニュー内容やクーポン情報、店内写真など専用の紹介ページを作成する事が可能です。

またお客様には施術終わりに、口コミを投稿してもらう事でさらなる集客効果に繋げる事も可能です。

有料プランなら、ネット予約機能やお店の紹介文も代筆してくれたりとメリットもありますが、まずは無料プランで気軽に集客効果を確認するところから初めてみるのがオススメです。

しんきゅうコンパスを活用した鍼灸院のホームページ集客方法！

エキテンに近いサービスとして国内最大級の鍼灸院専門の口コミ集客サイト、『しんきゅうコンパス』があります。

こちらも無料登録で自分の鍼灸院を掲載してもらう事が可能です。

無料掲載プランと有料掲載プランがあるので、こちらもまずは無料プランからスタートして集客効果を判断してみましょう。

ちなみに新規開業の鍼灸師さんに多いのが、ホームページやInstagram、TwitterなどのSNSを集客媒体として過度な期待を寄せる方です。

それらは重要ですが、ネット界隈ではむしろ、OMO（オンラインとオフラインのハイブリット）の重要性が謳われています。

これは全国区の商売ではない特定地域のビジネスなので、ホームページやSNSで多くのフォロアーを集めてもあまり意味がないですよね。

もっとリアルな接点を探しに行くアナログな販促も併用していかないと、簡単にお店が潰れます。

また鍼灸師となる前に、このしんきゅうコンパスの存在を知っていた方はいますか？おそらく大半の方がご存知なかったと思います。

つまり集客媒体としては過度な期待はせず、複数の集客ルートを確保することが大切です。

ホームページを活用した鍼灸院の集客方法！

鍼灸院を開業し、集客出来たお客様が顧客化してくれないと経営は安定しません。

そこで重要になるのが、鍼灸院の開業にあわせて自分の強みが積極的にアピール出来る、鍼灸院のホームページを作成する事です。

しかしホームページなんて作った事ないしWEB制作会社に依頼しても高額な金額を請求されそうで怖いですよね。

そこでオススメなのがテンプレートを選択するだけで、簡単にデザイン性の高いお店のホームページなどが作成できるサービスです。

後は管理画面に沿って、画像やテキストを入れ込んでいくだけで、すぐにホームページが公開出来ます。

今回は手軽に低価格で初められる3つに厳選して紹介いたします。

オススメ順位	サービス名	特徴
第１位		・月額１０００円（税別）～利用可能！ ・様々な業種に対応したHPが作成可能！デザイン4,000通り！
第２位		・月額０円～利用可能！ ペライチなら3ステップだけでホームページをあっという間に公開可能。 誰にでも使いやすいかんたんな操作でホームページをつくれるのが魅力です。
第３位		・月額　750円（税別）～利用可能！ ・店舗向けに特化したホームページ作成サービス！

いずれもパソコンサイトとスマホサイトが同時に作成できるものになります。

使い勝手に大きな違いはないので、好みのデザインが手軽に作成できるかなどで判断されてみてはどうでしょうか。

鍼灸院を開業したら確定申告しよう！

個人事業主として鍼灸院を開業したら、確定申告が必要になります。

確定申告とは、個人事業主の方が１月1日～12月31日までの1年間の営業結果を翌年の2月16日～3月15日の間に税務署に申告する事を言い、また確定申告の種類には青色申告と白色申告という2種類の方法があり青色申告で申告した方が税金が安くなります。

本来確定申告書を作成するには会計や簿記の知識が必要になるのですが、お小遣い帳感覚で開業した鍼灸院の確定申告の作成が可能となる、クラウド型と呼ばれる確定申告書が作成出来る会計ソフトをご紹介します。

クラウド会計ソフトとはインターネット上で入力出来るソフトの事で、特に下記はいずれも会計の知識がなくても確定申告書を作成する事が可能です。

それでは早速おススメの3社のクラウド会計ソフトを比較していきます！。

弥生の青色申告	会計ソフトfreee	マネーフォワード
セルフ 年9,680円	スターター 年12,936円	パーソナル 年11,760 円
電話サポート付 年15,180円	メールサポート 年26,136円	電話サポート付 年35,760 円
最安値&人気No1！	スマホで領収書撮影するだけの簡単処理！	個人事業主の伸び率No.1
初期費用０円	初期費用０円	初期費用０円

上記の3社がクラウド会計ソフトでは有名です。

なお初めて確定申告を行う個人事業主の鍼灸師さんがにおススメするのは、やよいの青色申告 オンラインのぺーシックプランです。

実際私も弥生会計を利用していますが、価格も安くサポートもしっかりしているので非常にバランスの良いサービスです。

なお確定申告については下記もご参照ください。

まとめ

以上、”鍼灸師の鍼灸院開業ガイド！美容鍼の今後や自宅開業・間取りについて解説”はいかがでしたか？

体に針を刺す施術になりますから、痛そうなどネガティブなイメージとともに、施術内容の認知度が低いジャンルです。

一方で、診療費も5000円前後と施術の労力の割には高単価なサービスが提供できます。

丁寧な説明と納得感の出る治療を心がけ、鍼灸院のブランディングを高めて口コミで集客していく事が大切です。